惟有牺牲多壮志

评论员 石头狮子

11:32 2006-8-16

在象棋里，某个、某几个棋子的运动与存亡往往要被忽略不计，因为象棋的输赢最重要，为了取胜，不惜丢车弃马是每个下象棋的人都干过的事情吧。现在是个经济社会，大量的广告铺天盖地，谁都见过吧。广告是纯粹的支出，本身并无利润可言，但是，因为广告而获取的利益却是巨大的。在棋局中，若被丢弃的车马只站在自己的角度看问题，它们的牢骚必定很多，在经营活动中，若广告只看本身，她只能自怨自艾，悲天怜人。为什么？因为局部的看法、体验天生就是有局限的！我们不能说这样的局限不应该，我们也不能解决这样的局限，我们甚至难以同情这样的局限悲情，为什么？因为大局为重！一个能够跳出局限的人，我们称他为爱岗敬业，具有奉献精神。局部的牺牲，若非失误，例如有效的广告，肯定是为了也可以获取更大的利益，这就如同拳头要打出去时，首先要收回来，那样才有力量。所谓有投入才有回报，不怕牺牲才能赢得最后的胜利；战争里有一将功成万骨枯的说法，经济领域，谁说不能惟有牺牲多壮志呢！（完）

附录

建行最愚蠢的产品----龙鼎金
[无题] 于 2006-08-16 08:09:55上贴
http://www.qglt.com/bbs/ReadFile?whichfile=12854109&typeid=14
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作者：今天说两句　

俺是建行最基层的客户经理，俺的工作就是把建行开发出来的各种产品全部推销给客户：贷款、存款、理财卡、贷记卡、基金代销、保险代销、短信通、电话银行、网上银行、国际业务、个人消费贷.......，然后按完成任务的业绩每季度结算一次奖金养家糊口。

这些产品有的好完成、有的不好完成，太好完成的领导就不下任务了，俺们也拿不到钱了，不过听客户表扬一句：建行XX产品不错！俺心里也受用。最近，俺见识到了最愚蠢的产品----龙鼎金！正因为它的可笑和愚蠢，所以奖金的幅度也是最大的。

随着市场的开放，黄金走进千家万户，炒金热也在中国大地遍布开花，可笑在建行产品开发经理人员发明了一种叫龙鼎金的东东，说它可笑愚蠢，体现在以下几点：

1、交易时间：9：30－15：00，柜台交易，节假日不受理。这是什么时间段？是国际黄金市场睡觉的时间，人家中行工行纸黄金早就24小时网上交易了！买入建行龙鼎金，碰到国际市场波动时你就只能干瞪眼，建行人真的是开起国际玩笑了。有的客户排长队要卖，等排到了，15：00也到了，明天再来吧！哭笑不得

2、手续费12元人民币/克。先比比已经被叫做够黑的中行工行，人家每克的手续是双边1元和0.8元。这是什么概念？黄金要上升8%才能保本，黄金可不比股票，上升8%吗？当然，建行说俺们的是实物金，要加工费的，可是愚蠢的产品开发经理啊，你要记住，你开发出来叫俺们去推销的，是一种理财产品，是要保值增值的，否则，你干脆叫俺们去卖金饰算了！

3、自吹蕴含着建设银行的卓越的品牌价值，所以值这个价，哈哈！你买了“建行的品牌价值”了吗？有助于保值增值吗？如果建行倒闭了，说不定作为绝版，倒还有增值的功能！

4、最后，可能这些愚蠢的产品经理会说，既然龙鼎金被你说得这么不堪，那为什么还这么好卖？各地各级行完成的的情况还不错，都能完成任务？

告诉您吧，基层银行是越难完成的任务奖励越高（也就是营销成本越高！）。俺是怎么完成任务的？俺叫贷款企业来买：你帮助俺完成任务，今天买今天卖，一克亏损12元不要紧，俺帮助你把贷款的利率降一点下来，你买卖龙鼎金亏损5万，俺帮你省贷款利息8万，干不干！

您会问俺：难道建行不考核你利润吗？你这样总利润还少赚3万，会影响你的考核吗？其实不会，俺前面说了，容易完成的任务是不考核或少考核的，所以作为贷款利息收入的考核，是可以适当牺牲的，不会影响俺的收入，只会影响建行的收入，哈哈！

那么，如果俺手中没有贷款客户，怎么办？自己买呗！你又要问了，如果自己买，一买一卖，一克就要亏12元，不买不行吗？告诉你，不行！建行会加大考核力度的，如果没有完成该单项指标，奖金就要少拿10%甚至20%、30%更多（看你所在网点任务完成如何，整体完成不好，占比就会越多），所以如果自己买了卖了，亏了，但能拿到奖金了，还是能基本打平的，这也是没有办法的办法，但很多人都在用它。

愚蠢的建行产品开发经理们，你们该知道了吧，你们看到的报表，你们看到的完成数，你们所沾沾自喜的“卖得不错”的产品，数字是怎么来的！

可能建行的龙鼎金产品经理会说：你小子靠推销俺的产品也赚得不少吧，还嘀咕什么，该感谢俺才对！

可是您老人家知道吗，单项奖金是不少，客户付给建行是一克12元手续费，建行给俺的奖金是完成一克N块钱（含税），但这笔钱俺根本就想也不敢想，因为俺要全部贴给客户！

那您又会问了：如果全部贴给客户，你小子不是白干活了，靠什么吃饭？

告诉您吧：俺的理论奖金其实是两部分组成的，一部分是单项奖金，就是一克N块钱（含税）的奖励，另一部分是整个网点机构完成上级任务后，按各项指标的分值权重计算的绩效奖金。为了完成整个网点的任务，确保每个人都有饭吃，拿到绩效奖金，就不能不完成任务，就必须牺牲单项奖金，也就是必须给客户回扣（或者叫返利），否则根本没有人愿意买这赔钱的、可笑的、该死的、愚蠢的龙鼎金理财产品！

“热销中”的龙鼎金是怎么一回事，您该明白了吧！

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